Управление большими продажами

Любому менеджеру, управляющему командой продавцов или тому, кому вскоре предстоит стать менеджером. Курс дает всестороннее представление об управлении процессом продаж, он так же подходит тем, кто хочет структурировать или освежить свои знания в этой области.

По окончании программы каждый участник:

• Будет понимать разницу между успешным продавцом и успешным менеджером отдела продаж.
  
• Сможет разработать и внедрить тактический план продаж.
  
• Будет разбираться в этапах цикла продаж и сможет управлять степенью своей вовлеченности в работу со стратегическими клиентами.
  
• Узнает теорию мотивации и сможет разрабатывать стратегии для сохранения высокого уровня мотивации своей команды.
  
• Будет разбираться в различных стилях лидерства и подчинения. Сможет изменять свое поведение в зависимости от поведения подчиненного.
  
• Сможет проводить эффективные собрания.
  
• Освоит навыки коучинга.

• Возможность более эффективно планировать ресурсы, что в свою очередь увеличит прибыльность проектов;
  
• Более четкую систему планирования и контроля планов продаж;
  
• Высокий уровень мотивации продавцов;
  
• Повышение управляемости отдела продаж. 
  

В данной программе происходит обучение и знаниям, навыкам. Тренинг включает в себя ролевые игры в небольших группах при участии наблюдателя-консультанта. Участники получают объективную связь о навыках, о своих сильных и слабых сторонах, и начинают менять свое поведение на более эффективное.

В программе используются моделирующие упражнения и стенограммы встреч с клиентами, предназначенные для проверки и закрепления понимания участниками Модели Навыков, а также пакет удобных в использовании материалов, доступно и детально разъясняющих ключевые понятия.