Цель: В условиях ограничения бюджетов на обучение и недостатка времени дать возможность максимально широкому кругу участников взять на вооружение метод продаж SPIN®
В условиях падения рынка клиенты ориентированы на сокращение бюджетов и покупку наиболее дешевых товаров и услуг.
Ваши решения не самые дешевые? Что же в таком случае станет вашим конкурентным преимуществом? Очевидно, что в данный момент навыки продавца приобретают ключевое значение.
Но ваша компания также экономит ресурсы и не может отправить вас на дорогой трехдневный тренинг?
Мы предлагаем компромиссный вариант.
Huthwaite передаст вам необходимые знания и навыки продаж по методу SPIN® в течение одного дня. Однако по сравнению со стандартной трехдневной программойвампредстоит усиленная самостоятельная работа по дальнейшему развитию и практике навыка.
В нашей программе ключевые концепции метода:
·Цикл покупки и навыки продавца
·Основные этапы встречи
·Типы потребностей клиентов
·Как развивать потребности в сторону собственных возможностей
·Как наиболее эффективно предлагать решение
·Завершение встречи
Вы познакомитесь с инструментами SPIN®, а также получите возможность обсудить с консультантом применение этих инструментов в собственной практике.
Продолжительность:1 день.
Количество участников: до 12
Место проведения:Тренинг -центр Huthwaite ,метро «Чистые пруды»
Материалы:Рабочая тетрадь, упражнения на классификацию, ролевая игра.
