 |
Практикум «СПИН® Инструменты маркетинга»
Какое сообщение несет ваш комплекс маркетинговых коммуникаций?
Помогает ли он Покупателю понять свои проблемы и увидеть выгоды, предлагаемые вашими продавцами?
А может «живой» продавец несет «мертвое» маркетинговое сообщение?
Кому это интересно:
Всем, кто вовлечен в процесс маркетинга в компании сферы В2В. Руководителям служб маркетинга, менеджерам по маркетингу, специалистам по разработке рекламных и маркетинговых материалов, бренд-менеджерам и менеджерам по продукту. Словом всем, кто, так или иначе, организует и
осуществляет маркетинговые коммуникации и хочет делать это лучше, проще и эффективнее
Цели:
Одна из основных целей данной программы — достижение синергии в усилиях продавцов и отдела маркетинга.
Это становится возможным благодаря тому, что участники:
Поймут, какие навыки используют эффективные продавцы в процессе продажи, как они развивают потребности клиента;
Смогут разрабатывать эффективные маркетинговые послания на основе ключевых преимуществ продаваемых продуктов и услуг;
Научатся разрабатывать убедительные доказательства, демонстрирующие соответствие продуктов компании потребностям клиентов;
Критически оценят некоторые из собственных маркетинговых материалов и начнут их «переработку»;
Поймут в чем основная причина неудачных запусков новых продуктов и смогут разработать более эффективный план запуска, который позволит продавцам добиться максимально возможного успеха;
Получат инструмент для планирования и оценки эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
Структура программы и методология:
Данная программа была разработана для того, чтобы обеспечить единый язык общения продавцам и маркетологам за счет понимания того, как работает функция продаж.
В результате такого понимания участники смогут обеспечить продавцов более эффективными маркетинговыми материалами, поддерживающими общую методологию продаж, принятую в компании.
Для этого участники в «микро-дозах» ознакомятся с основными концепциями продаж и затем будут учиться применять данные знания в собственной практике.
Все упражнения построены на основе реально стоящих перед участниками задач.
Содержание курса:
Результаты исследований Маркетинга в Больших продажах, проводимые компанией Huthwaite International. Последние тренды, изменения, особенности;
Роль и влияние Маркетинга на процесс принятия решения о покупке в Больших продажах;
Технология продаж SPIN® и её применение в маркетинговых коммуникациях;
Роль и Цели Маркетинга в ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ от конкурентов. Особенности подходов в Больших продажах;
o Что такое дифференциация;
o Какие типы дифференциаторов бывают;
o Техники работы с дифференциаторами;
o Применение в кейсах участников;
o Разработка Маркетингового ПОСЛАНИЯ на основе кейсов участников;
o Что такое ДОКАЗАТЕЛЬСТВА и как их разрабатывать;
o Особенности запуска новых продуктов.
Размер группы и тренерский состав:
Программа проводится коммерческим директором и консультантом компании Huthwate Russia, имеющим многолетний опыт личных продаж VIP клиентам, опыт руководства продающим департаментом, опыт раскрутки и продвижения бренда компании в секторе В-2-В, сертифицированным в Huthwaite International.
Для того, чтобы каждый участник мог получить достаточно внимания и индивидуальную обратную связь, размер группы ограничен 12-ю людьми.
Продолжительность:
Курс рассчитан на 1 день работы. Возможна предварительная подготовка по запросам участников.
|
© 2008 Huthwaite International. All rights reserved. | Карта сайта | Задать вопрос
SPIN®, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.
|
|
| Поиск Huthwaite
|
|
|
|
БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
Специальные условия регистрации – скидка при ранней регистрации. Уточните по телефону
7(495)607-52-13
|
|
