 |
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Подход Huthwaite является уникальным — ведь мы можем оценить результаты и эффективность работы клиента до, во время и после тренинга.
Таким образом, средства, потраченные на обучение, приносят реальную пользу. Все, кто одобрил решение о проведении тренинга, убедятся, что это было не напрасно, и их инициатива принесла результаты. Покупка тренинга не должна быть только вопросом доверия.
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ДО ТРЕНИНГА
Все начинается с измерения до начала тренинга. Для того, чтобы определить реальное состояние продаж в вашей компании, мы получаем данные о текущем уровне навыков ваших продавцов из наблюдений во время их встреч с клиентами, а также по результатам этих встреч и из отзывов самих клиентов.
Полученные данные устанавливают базовый уровень для сравнения с результатами по итогам тренинга. Более того, это позволяет нам смоделировать тренинг для ваших продавцов, который будет в точности соответствовать их потребностям.
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ВО ВРЕМЯ ТРЕНИНГА
Мы измеряем навыки на каждой стадии курса, используя упражнения, деловые кейсы, ролевые игры для отработки навыков и предоставления обратной связи. Это позволяет каждому участнику работать над теми навыками, которые ему необходимы, и дает ему четкую программу для дальнейшего развития.
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА
После тренинга мы используем ваших менеджеров для обеспечения коучинга и поддержки новых навыков у участников тренинга. Частью этой процедуры является сбор вашими менеджерами данных во время реальных встреч для оценки изменения навыков.
Результаты позволяют участникам тренинга получить представление об уровне изменения навыков и, соответственно, повышать его ещё и еще. Руководители же имеют возможность узнавать о том, как происходит развитие подчиненных.
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОДАЖ
Наконец, можно измерить изменения в объемах продаж и прибыли и таким образом оценить как отражаются изменения в навыках на конечных результатах продаж.
|
© 2008 Huthwaite International. All rights reserved. | Карта сайта | Задать вопрос
SPIN®, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.
|
|
| Поиск Huthwaite
|
|
|
|
БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
Специальные условия регистрации – скидка при ранней регистрации. Уточните по телефону
7(495)607-52-13
|
|
