Hutwaite Russia - Технологии

ТЕХНОЛОГИИ

На пути совершенствования навыков Huthwaite прорабатывает с клиентом каждый шаг. Это делается согласно построенным на специфике клиентского бизнеса стратегическим программам. Особенно ценными их делает то, что они основаны на многолетних исследованиях и наблюдениях за работой успешных продавцов. Измерение поведения является основным принципом нашей работы. Мы измеряем его с первого дня нашей работы с клиентом в течение всего времени обучения и поддержки до тех пор, пока новый навык не входит в естественную привычку и не приводит к значимым изменениям в эффективности продаж.

ОКНО В ТЕХНОЛОГИЮ:
АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

КАК МЫ ДОБИВАЕМСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ?

Компания Huthwaite первой начала использовать в бизнесе один из наиболее известных и широко признанных психологами и специалистами по управлению инструмент — Анализ Поведения.

Основным назначением данного инструмента является построение Модели Успеха. Под Моделью Успеха мы понимаем идеальный паттерн поведения, который с наибольшей вероятностью приведет к успешному результату.

Разработав Модель Успеха, мы можем определить, какие навыки необходимо развивать для того, чтобы быть успешным. Следующий этап — это освоение навыка. Оно осуществляется путем Моделирования Поведения. Моделирование Поведения — это отработанная технология, являющаяся единственным способом надежной передачи навыков от тренера к участнику. Она включает в себя следующие шаги:

ШАГ 1 — Показать, объяснить и обсудить Модель Успеха, чтобы добиться теоретического понимания.

ШАГ 2 — Дать возможность участнику практиковать модель в безопасных условиях тренинга.

ШАГ 3 — Дать объективную и точную обратную связь по эффективности (используя Анализ Поведения), чтобы помочь участнику скорректировать свое поведение для лучшего соответствия Модели Успеха.

ШАГ 4 — Повторять шаги 3 и 4, пока у участника не появится уверенность в использовании навыка в реальной ситуации.

ШАГ 5 — Поддержать участника коучингом на рабочем месте, пока навык не станет частью естественного поведения.

SPIN®, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

Специальные условия регистрации – скидка при ранней регистрации. Уточните по телефону
7(495)607-52-13