Книги

	Продажи по методу SPIN® \| Нил Рекхэм Подробное системное описание технологии больших продаж и способов ее реализации вплоть до формулировок и последовательности задавания вопросов.
	Управление большими продажами \| Нил Рекхэм и Ричард Рафф В основе книги лежит идея о том, что продажи «вагонами» — дело особое. Оно требует другой стратегии и других техник, нежели те, что эффективны в мелких продажах.
	Стратегия работы с клиентами в больших продажах \| Нил Рекхэм Это третья книга Нила Рекхэма из серии SPIN®. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшепня деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
	К черту цены! Создавайте ценность \| Том Снайдер и Кевин Кирнс Escaping the Price-Driven Sale How World Class Sellers Create Extraordinary Profit Tom Snyder, Kevin Kearns О чем эта книга Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше. Для кого эта книга Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН®. Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.

SPIN®, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

Специальные условия регистрации – скидка при ранней регистрации. Уточните по телефону
7(495)607-52-13