Мы понимаем, что помимо других обязанностей в вашу сферу входит предоставление сотрудникам вашей компании перспективных возможностей профессионального роста. Кроме того, вы отвечаете за оценку результатов таких инициатив. Рано или поздно вам придётся отчитываться за эффективность тренингов, которые проводятся для продавцов.

Выбор подходящего тренинга или тренинговой компании является непростой задачей.

Проводимые Huthwaite тренинги не из тех, чей эффект исчезает с окончанием мероприятия.  Мы производим предварительную оценку квалификации продавцов, намечаем следующие шаги по развитию навыков. 

Комплекс мероприятий по оптимизации результатов продаж предусматривает составление плана развития, в котором значительный упор делается на закрепление знаний и коучинг, что позволяет достичь долгосрочных результатов.

Кроме того мы знаем, как связать наши тренинги с вашим бизнесом и все наши программы построены с учетом отраслевых особенностей наших клиентов Слишком часто под "индивидуализацией" стали понимать размещение логотипа заказчика на стандартных учебных материалах. Мы же разрабатываем индивидуальный комплекс мер по оптимизации результатов продаж, приводящий к изменениям в поведении. 

При разработке обучающей программы, должным образом удовлетворяющей требованиям вашей организации, Huthwaite стремиться определить следующие аспекты:

• Мотивы Какова причина обращения к тренингу?  Ответ на этот вопрос позволит установить критерии успешности тренинга, на основании которых будет строится вся программа обучения.
• Диагностический инструментарий: Наши диагностические инструменты позволяют сосредоточиться на пробелах в квалификации продавцов, препятствующих достижению желаемых результатов. Таким образом, содержание тренинга будет полностью соответствовать индивидуальным требованиям заказчика, а результаты тренинга незамедлительно скажутся на характере процесса продаж и его показателях.
• Содержание упражнений: Мы меняем содержание упражнений в зависимости от области работы наших клиентов. Все наши тренинги предусматривают интеграцию теории в реальный бизнес участников, через рассмотрение индивидуальных кейсов каждого.

Навыки, которым мы обучаем в аудитории, основываются на результатах научных исследований и проходят постоянную проверку на практике.  

Сотрудничество с Huthwaite позволит вашим продавцам развить навыки и получить знания, обеспечивающие преимущество перед конкурентами, а в вашем распоряжении окажется инструментарий, позволяющий подтвердить эффективность и результаты тренинга.

Требования к руководителям отделов продаж по повышению доходности растут с каждым днём. И хотя многие руководители соглашаются с тем, что отдельные навыки их подопечных нуждаются в улучшении, мы хорошо понимаем, что им вовсе не хочется организовывать очередной тренинг для продавцов, результаты которого улетучатся в считанные дни или недели.

Действительно, никакая подготовка не даст результат, если она не предусматривает обучение вещам правильным и нужным.

Имея за плечами 30-летний исследовательский и практический опыт, Huthwaite обладает знаниями и навыкам, которые позволят с максимальной пользой использовать время продавцов, расходуемое не на их прямые обязанности. 

Совместно с руководителями мы разрабатываем план закрепления полученных на тренинге навыков. Благодаря этому плану и постоянству процесса оптимизации, вы можете быть уверенны в том, что развиваемые нами навыки забудутся не скоро.

Представьте, как отразятся на результатах вашей работы следующие инициативы:

• Трансформация убыточного подразделения в лидера рынка
• Существенное повышение выручки от продаж за счёт новых покупателей в течение всего лишь трёх месяцев
• Превращение ваших менеджеров по продажам в результативных тренеров
• Выработка единого подхода к продажам и языка продаж
• Содействие подготовке к открытой рыночной конкуренции
• Содействие в продаже ценности продукта или услуги и отход от конкуренции по цене
• Развитие навыков отдела корпоративных счетов
• Выработка у продавцов навыков более эффективного взаимодействия с покупателями
• Содействие выработке навыков у технического персонала всестороннего понимания потребностей клиентов

Успех организации зависит от способности руководителей высшего звена предвидеть будущее и осуществлять необходимые корректировки с тем, чтобы быть на шаг впереди конкурентов. Вы также отвечаете за непростые, нестандартные решения, способствующие росту выручки или прибыли, которые не могли быть обеспечены одной лишь рыночной конъюнктурой.

Поэтому, выступаете ли вы перед акционерами, отраслевыми аналитиками или попросту перед вашими сотрудниками, вы должны иметь чёткий ответ на вопрос «что делать дальше», и несете ответственность за выбранный ответ.

Предлагаемые Huthwaite меры по оптимизации показателей продаж основываются на результатах всесторонних исследований, неоднократно подтверждавшихся практикой в течение последних 35 лет.

• Предлагаемые нами решения дают прогнозируемый и измеряемый результат.( подробнее о доказательствах эффективности нашей работы можно почитать в разных кейсах, например здесь)
• Мера ценности и успеха, обеспечиваемая нами нашим клиентам, определяется самими клиентами.  Мы ручаемся нашей репутацией за результат, получаемый каждым из наших заказчиков, поэтому вам не придётся рисковать собственной репутацией, полагаясь на сомнительные средства повышения прибыльности.
• Сотрудничество с Huthwaite позволит вашей компании наладить долгосрочные взаимоотношения с клиентами, неуклонно улучшая показатели деятельности, что сделали уже многие наши клиенты.